انتقلت شركة ReferOn بالكامل إلى أيدي قيادتها الحالية بعد أن أكمل أليكس بوكين عملية شراء إدارة منصة إدارة الشركاء، متحملًا ملكية الشركة ومتوليًا منصب الرئيس التنفيذي.
أكدت الشركة، ومقرها في قبرص، الانتقال إلى جانب سلسلة من الترقيات الداخلية. تم تعيين فلاد بوندارينكو كمدير منتج رئيسي بعد أن كان يقود سابقًا تطوير المنتج، بينما انتقل ديفيد هاريس إلى منصب الرئيس التنفيذي للعمليات بعد أن كان يقود العمليات سابقًا.
تأتي عملية الشراء في أعقاب فترة حافلة لشركة ReferOn، التي أطلقت في عام 2023 وقضت معظم العام الماضي في محاولة لإثبات وجودها في سوق التكنولوجيا التابعة للألعاب الإلكترونية المزدحم.
خلال الأشهر الاثني عشر الأولى، أبلغت المنصة عن تعاملها مع 35.7 مليون نقرة و2.4 مليون تسجيل. كما تقول إن شبكتها نمت إلى 18,000 تابع وأكثر من 136,000 متعقب نشط خلال تلك الفترة.
تلك الأرقام مهمة في قطاع حيث يُتوقع أن يصل الحجم بسرعة أو لا يصل أبدًا.
التركيز يتحول إلى توسعة المنتج
تقع منصات الشركاء في خلفية صناعة المقامرة عبر الإنترنت، حيث تتعقب حركة المرور، والتسجيلات، ونشاط اللاعبين بين المشغلين والأشخاص الذين يرسلون المستخدمين إلى علامات الكازينو والرياضات. تصاعدت المنافسة بين المزودين مع طلب المشغلين لأنظمة تقارير أسرع، وتحليلات أفضل، ومرونة أكبر فيما يخص المدفوعات والتكاملات.
لقد انحرفت ReferOn بشكل كبير نحو هذا الجانب من العمل خلال العام الماضي. وقد كانت توسعاتها في أدوات الذكاء الاصطناعي، إلى جانب بناء قدرات الدفع بالعملات المشفرة، من المجالات التي أصبحت أكثر شيوعًا في تقنيات المقامرة.
وفي وقت سابق من هذا العام، قدمت أيضًا إطار تحليل جديد يسمى Evolution Cohort، يهدف إلى منح المشغلين والأشخاص الذين يرسلون المستخدمين نظرة أقرب على سلوك المستخدمين وأداء الحملات مع مرور الوقت.
وصف بوكين عملية الشراء الإداري بأنها بداية لمرحلة جديدة للشركة، مع استمرار تطوير المنتج والنمو على المدى الطويل كأولويات مركزية.
تشير التغييرات في القيادة إلى أن ReferOn تحاول إبقاء اتخاذ القرارات قريبًا من الفريق الذي بنى المنصة خلال مرحلة الإطلاق، بدلاً من جلب مديرين تنفيذيين خارجيين مع توسعها.
هذا الأسلوب ليس غير معتاد في قطاع الشركاء، خاصة بين الشركات الصغيرة في تكنولوجيا B2B التي لا تزال تتحرك بسرعة في تطوير المنتج. الشركات العاملة في المجال تحت ضغط دائم للتكيف مع اللوائح المتغيرة، وتكاليف اكتساب اللاعبين المتغيرة، والمتطلبات المعقدة بشكل متزايد للتعقب عبر الأسواق الدولية.
لا تزال قبرص واحدة من المراكز التشغيلية الرئيسية لأعمال تكنولوجيا الشركاء والمقامرة، على الرغم من أن المنافسة هناك أصبحت أكثر حدة في السنوات الأخيرة.
بالنسبة لـ ReferOn، التحدي التالي يختلف عن التحدي الذي واجهته عند الإطلاق. النمو السريع شيء، والحفاظ على الزخم بمجرد أن يلحق السوق بالركب عادةً يكون أصعب.
